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双11天猫定制礼盒再度来袭,惊喜式营销如何屡试

发布时间:19-11-09 阅读:594

每到特其余节日,天猫都邑筹备特其余“惊喜”,以实现节日的典礼感。这样的传统自2018年双11出生,再到2019年女王节和2019年618的承继,惊喜感不停在赓续攀升 ,而这份惊喜的承载者——天猫定制礼盒营业,在今年的双11又交出了一封满分的答卷:数据化驱动打造匹配破费者精准需求的货色组合,联合200+品牌站内别传播向导全夷易近介入密令红包弄法,助力商家实现货色进级,精准触达、转化高端受众,实现品效合一。

当然,对付破费者而言,这样一份集品德与折扣于一体的独家、限时、惊喜爱货,用来陪衬双11活动的狂欢氛围自然是最相宜不过的选择。

天猫定制礼盒联袂215个超级大年夜牌联合进级“惊喜”

在万众等候之中,2019天猫双11狂欢节已然拉开了帷幕。而天猫定制礼盒作为双11头部货色的代表,今年则与 215个超级大年夜牌的241款货色进行了联合礼盒定制。 为了给破费者制造出更多惊喜感,礼盒傍边的商品内容和礼盒营销所做的动作,在今年双11时代进行了全方位的进级。

首先,货色内容自然是礼盒的重中之重。这一次,天猫经由过程对相助的241款礼盒进行划分,以不合的惊喜感覆盖不合的用户 ,打造了大年夜牌超低折扣礼盒、集团爆款套装礼盒、热门IP联名礼盒和创意无限礼盒。除此之外,今年天猫充分发挥了它作为平台为商家数据赋能的实力。例如天猫与LG生活康健集团,将后(WHOO)及苏秘品牌组建在一路,将集团内其它主推爆品加入高端产品组合,以爆款带动拉新,刺激潜在破费者。

可以说,这样的商品组合对付品牌而言,也是一次全方位展示自我的时机,可以让一个礼盒表现出品牌的各类立场,无论是新品曝光、让利破费者照样拓展客群等等,一个内涵富厚的礼盒可以整个实现。

此外,今年的礼盒在优惠力度上也进行了进级。在本次介入的二百余个品牌中,有许多大年夜牌供给了整年仅一次、以致前所未有的价格offer。当然,优惠也是礼盒的一大年夜卖点,是以今年的多款礼盒一经上线就迅速售罄秒空。赫莲娜绿宝瓶天猫定制礼盒一分钟售出2万套定制礼盒、资生堂红腰子天猫定制礼盒前5分钟售罄7万套限量礼盒、欧莱雅黑英华20分钟内10万份礼盒整个售罄。

此外,在强调与年轻人玩起来的传播与互动方面,今年的天猫定制礼盒也双双进行了进级。包括雅诗兰黛、欧莱雅、娇兰、华为等头部大年夜牌在内的近百家品牌联合天猫定制礼盒在多渠道线上线下进行了联合传播。还有40个品牌在站内新增了密令词弄法,破费者在手机淘宝/天猫搜索密令词,即有时机得到天猫官方和品牌联合发出的密令红包,买买买也走出了收割红包福利的方式。

200+天猫定制礼盒上线,全员造势打造最大年夜声量场

对各大年夜品牌而言,礼盒这一形式是品牌方与年轻人沟通对话的最佳渠道。在双11这样一个拥有更大年夜规模生动用户、更高社会话题度和更大年夜活动力度的能量场,既让破费者买到心仪的好物,还能满意年轻人爱好定制化内容和意见意义弄法的诉求,可以进一步加深破费者对品牌的好感度。

实际上,今年的礼盒在传播层面也拔取了更令年轻人喜好的社会化表达,就在10月21日天猫与各大年夜品牌打造的200+联合礼盒上线惊喜官宣之时,在社交收集上唱响了一首魔性的“盒盒盒盒”之歌,四大年夜类型礼盒在TVC中跳起魔性的跳舞,迅速攻克了破费者心智。

当天,还有近百家品牌在各家的官方渠道发出了联名海报,不少头部品牌与明星在社交媒体中带话题进行打call,进一步增加天猫定制礼盒的热度。

种草环节亦不能少。除了官方渠道与官方TVC等,天猫定制礼盒还联合多个头部KOL共造双11热门话题。深夜徐师长教师、黎贝卡、辣木洋子、程晓玥四大年夜头部KOL从自身人设和态度启程,经由过程礼盒内容的深度先容,为自己保举的礼盒类型站台,激发破费者的跟进互动评论争论,增加对礼盒的关注。

在线上渠道之外,天猫定制礼盒直击线下体验环节,打造闭环,让破费者近间隔感想熏染“惊喜”。据懂得,本次共有11个品牌在双11开幕式当天进行了天猫定制礼盒展的杰出礼盒大年夜秀。另有50+大年夜牌天猫定制礼盒在上海K11与天猫抱负生活咖啡馆进行了线下快闪展示。

只管今年介入的品牌与产品浩繁,但天猫根据响应的产品特点,打出了组合拳,以代表性礼盒的深度营销与所有礼盒的集体亮相相结合,打造出不合层次的营销动作。

与此同时,形成线上魔性传播与线下体验打卡相结合的全链路传播思路。在实现高曝光量的同时,强化转化,形成营销闭环。终极,从多个不合渠道、以不合体感,将今年双11时代的天猫定制礼盒完美出现给破费者。

不停以来,惊喜感与新鲜感便是天猫定制礼盒的特征。现如今,在更多大年夜型活动的试炼下,天猫定制礼盒已经愈发成熟。今年经由过程与215个品牌的相助,再一次彰显出了天猫定制礼盒的实力,一方面天猫经由过程数据洞察赋能商家人群和货色建议,另一方面经由过程营销要领立异,提升品牌传播转化效率,赞助相助品牌真正做到品效合一。终极,创造出了有影响力和破费收割能力的新商业效能。



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